50代の転職は人脈よりも戦略が9割｜紹介に頼ると失敗する理由

葉哲泰　　　　　　　　　　（Ye Zhetai)

50代の転職、「人脈がないと無理」と思っていませんか？

「自分にはコネも人脈もないから、転職なんて無理だろう」
──そう感じている50代の方は多いのではないでしょうか。

確かに、30代や40代前半までの転職では「前職の上司や取引先の紹介で転職できた」というケースもあります。
しかし近年、人脈頼みの転職はリスクが高く、成功率も下がっているのが現実です。

その理由は、企業の採用構造が「紹介・縁故」から「データ・戦略型」へと完全にシフトしているからです。

　この記事を読むと分かること

今の50代中高年の転職市場に起きている実態を解説します。

Ye Zhetai

この記事は目まぐるしく変わる社会を生き抜く50代現役バリバリサラリーマンが、今までにつちかってきたリアルな体験と対処法で解説します。

「人脈転職」が通用しなくなった3つの理由

✓　企業の採用が「可視化」された
✓　人脈経由の転職は「相手にもリスク」がある
✓　「年齢バイアス」を人脈は打ち消せない

昔は「誰かの紹介」が重宝されました。なぜなら、採用担当者も候補者の情報を得る手段が限られていたからです。
しかし今は、リクルートエージェント・doda・ミドルの転職などのデータベースで、職歴・スキル・年収レンジが一目瞭然。

つまり、紹介よりも「データで即比較」される時代になりました。
紹介された人より、明確にスキルが合う人がデータ上で見つかれば、当然そちらが優先されます。

人脈転職で見落としがちなのが、紹介する側の心理的リスクです。
たとえばあなたが前職の上司に「どこかいい会社を紹介してほしい」と頼んだとします。
もしあなたが紹介先でうまくいかなければ、その上司の信用も落ちます。

このため、今のビジネス社会では“紹介しづらい時代”になっているのです。
「人脈を頼る」ことは、相手にも負担をかけるという現実を理解しておく必要があります。

もうひとつの現実が「年齢の壁」。
企業は法的には年齢で差別できませんが、実際の選考では“年齢バイアス”が働くことがあります。

たとえ旧知の関係でも、「もう50代か……現場で動けるかな」といった潜在的な懸念が出やすいのです。
これを打ち消すのは“戦略的な見せ方”であり、人脈ではありません。

企業人事部側の意見から言わせて頂くと、50代という年齢を聞いただけで「もう何年も働けない人材だな」という年齢バイアスがかかります。当の人事部長本人が50代という自分のことは差し置いて人は考えがちです。

✓　紹介企業に“合わせてしまう”
✓　条件交渉がしづらい
✓　キャリアの棚卸しができない

人脈経由だと「断りにくい」という心理が働きます。
本当は自分に合っていない職場でも、「紹介してくれた手前、断りづらい…」と妥協してしまう。
結果、入社後ミスマッチで再転職に至るケースが少なくありません。

人脈経由では、「紹介してもらったのに、年収交渉なんて…」と遠慮してしまう人が多い。
でも企業はビジネスです。交渉しなければ提示条件がそのまま“相場以下”になることも。
つまり、人脈転職は交渉力を奪い、結果的に“安く使われる”リスクがあるのです。

紹介ベースの転職では、履歴書・職務経歴書のブラッシュアップを軽視しがち。
しかし50代こそ、「何をしてきたか」より「どう価値を再現できるか」の伝え方が命です。
戦略的な職歴整理を怠ると、評価されにくくなります。

✓　市場価値を“数値”で把握する
✓　転職サイト＋エージェントの“併用戦略”
✓　転職“戦略マップ”を作る

まず必要なのは、「今の自分が市場でいくらの価値を持つか」を客観的に知ること。
リクナビネクストの「グッドポイント診断」や、dodaの「キャリアタイプ診断」などを活用すれば、
自分の強み・弱みをデータで可視化できます。

🔍 ポイント

「感覚」でなく「数値」で自分を把握する

スキルマッチの傾向を知って“選ばれるポジション”を絞る

50代が人脈ではなく「戦略」で動くなら、最適解は転職エージェントの複数活用です。